我國石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的國際采購是隨著我國進(jìn)口石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的不斷發(fā)展壯大而發(fā)展的，在90年代初期只有東成，環(huán)球等少數(shù)幾個外資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/憑借對國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的了解，開始從國外采購原材料應(yīng)用于國內(nèi)加工和銷售，最初是進(jìn)口毛光大板為主，進(jìn)口少部分荒料用于異型工藝加工。由于國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的持續(xù)興旺，極大的鼓舞了投資者投資的熱情，帶動了高時，康利，上海廣典，塔星等一大批加工批發(fā)兼做工程的大中型企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的興起，他們紛紛從意大利或我國的臺灣省引進(jìn)沙鋸等板材生產(chǎn)線，形成了包括東莞，深圳，云浮在內(nèi)的珠三角生產(chǎn)基地和上海生產(chǎn)基地，從而拉開了我國大規(guī)模進(jìn)口荒料的序幕。到90年代末期，精明的福建http://www.zongyi.com.cn/人開始利用港口的優(yōu)勢，在廈門做起石材http://www.stonebuy.com/荒料貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/，這促進(jìn)了水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的崛起，而水頭http://www.shicai.com.cn/的崛起，又反過來促進(jìn)了廈門荒料市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的發(fā)展，使得廈門取代了臺灣省的花蓮成為亞洲一個重要的荒料集散地。

    由于國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭的加劇，國內(nèi)的銷售價(jià)格逐步走低，石材http://www.stonebuy.com/各個銷售環(huán)節(jié)的利潤越來越薄，使得越來越多的公司將工作重點(diǎn)放到了原材料的采購，可以說，在90年代中期，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展重點(diǎn)是大力發(fā)展生產(chǎn)，以滿足市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需要，90年代末本世紀(jì)初的工作重點(diǎn)則是完善營銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，而到當(dāng)前則是想法設(shè)法降低成本，減少中間環(huán)節(jié)，一些知名的裝飾公司開始直接到水頭http://www.shicai.com.cn/，云浮市浮等石材http://www.stonebuy.com/加工基地進(jìn)貨，而更多的石材http://www.stonebuy.com/銷售企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/則更是派人長期留駐水頭http://www.shicai.com.cn/，云浮等地，以便隨時掌握市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html動態(tài)，拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的靚貨。
    隨著我國成功地加入WTO，作為石材http://www.stonebuy.com/業(yè)中間環(huán)節(jié)的水頭http://www.shicai.com.cn/和云浮等地的大板加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為進(jìn)一步降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的競爭力，不約而同地將發(fā)展的眼光放到了國外的源頭， 紛紛開始申請進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/權(quán)，其他地區(qū)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，甚至包括一些分銷商，工程承包商也是躍躍欲試。
     
    可是，作為國際采購的當(dāng)事人，筆者卻竊以為國際采購與國內(nèi)采購相比，存在更多的不確定因素，隱藏著更大的風(fēng)險(xiǎn)，各石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一定要量力而為，慎重從事，一定要了解國際采購的復(fù)雜性，一定要看到國際采購的風(fēng)險(xiǎn)性，以免給個人，公司和國家?guī)�來不必要的損失。

    大致說來，與國內(nèi)采購相比，國際采購具有以下幾個方面的特點(diǎn)：一． 國際采購的周期性
     一般來說，由于石材http://www.stonebuy.com/是一種天然的產(chǎn)物，其顏色和紋理結(jié)構(gòu)千變?nèi)f化，作為國際采購的買方一定要挑選在我國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上流行的顏色和花紋，才能有利可圖，因而一般都會派人前往礦山親自挑選。這樣一來，旅行的時間，驗(yàn)貨選貨的時間，有時還要加上預(yù)約等待時間，起碼要耗費(fèi)一個星期。接下來等待對方開出形式發(fā)票，我們再起草購銷合同，申請開立信用證，對方再準(zhǔn)備裝船，又需要兩星期，然后船從對方國家開到我國，最近的印度金奈港到我國的廈門港也得兩周，如果從其他國家進(jìn)口一般都需要耗時30天----45天，如果船公司選擇不好，或者遇到惡劣天氣，時間還會更長，有的耗時達(dá)兩個月之久。遇到海運(yùn)旺季，船公司還會拒絕收貨，還的等船。從以上我們，可以看出，國際采購，最快的周期也要5周時間，更長的達(dá)到3到4個月時間。這么長的時間周期對一些公司的資金運(yùn)作和周轉(zhuǎn)是有一定的影響的。二．國際采購的風(fēng)險(xiǎn)性
    
    國際采購其風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)采購。其主要的風(fēng)險(xiǎn)有：
     
    1） 荒料的風(fēng)險(xiǎn)：由于我國的石材http://www.stonebuy.com/加工業(yè)發(fā)達(dá)，因此，我國主要是進(jìn)口荒料，但是正如以上所述石材http://www.stonebuy.com/的天然性使得其內(nèi)在質(zhì)量只能靠選貨者本人的經(jīng)驗(yàn)從外觀上加以判斷，其隱藏的色膽，色線，色差以及裂紋等種種石材http://www.stonebuy.com/固有的缺陷都構(gòu)成了采購的風(fēng)險(xiǎn)。如果不派人前去驗(yàn)貨，那風(fēng)險(xiǎn)就更大了。
     
    2） 對方信用的風(fēng)險(xiǎn)：從筆者與國外的礦主和貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/公司的交往來看，正應(yīng)了我國一句古話'無商不奸'。 商人的本質(zhì)是追求利益的最大化，所以，他們會極力推銷質(zhì)次利潤高的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，更有一些商人還會采取換貨，虛報(bào)重量，以次充好的卑劣手段。我們在國外的采購實(shí)踐中，將筆者帶到倒閉的礦山者有之，將B級貨當(dāng)成A級貨者有之，而驗(yàn)貨員回國后，遭到對方換貨的例子更是數(shù)不勝數(shù)。甚至有的公司在當(dāng)?shù)卣埩舜�理，但只要代理稍一疏忽，就會被換貨。而作為受害方的我們，只要我們驗(yàn)過了貨，人家就可以推卸責(zé)任，只有吃啞巴虧的分，況且即使我們掌握了證據(jù)，只要損失不大，誰也不愿去打曠日持久而又結(jié)果難測的國際官司。有時我們驗(yàn)完貨以后，對方遇到愿意出更高價(jià)的買家或者關(guān)系更好的買家，還會改賣給別人，不給買家開形式發(fā)票，害得買家白跑一趟，浪費(fèi)時間和精力。當(dāng)然，這些都還是在守法的供貨商身上發(fā)生的，如果遇到專業(yè)的國際騙子，那所遭受的損失就要更大了。
     
    3） 運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)：在國際海洋運(yùn)輸中，幾乎沒有一家船公司愿意與客戶簽定運(yùn)輸合同，通行的做法就是負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)囊环铰?lián)系船公司訂艙，船公司再與供貨人聯(lián)系收貨，而后裝船后，由船公司出具提單，就相當(dāng)于運(yùn)輸合同。提單的后面有很多條款就是雙方的權(quán)利和義務(wù)，其實(shí)質(zhì)就是維護(hù)船公司的利益，我們貨主最關(guān)心的船期卻得不到保障，所以，遇到班輪延期，或者更改航線，或者因轉(zhuǎn)船錯過日期，導(dǎo)致貨物晚到，是常有的事，而且，根本不可能找船公司索賠的。有的貨代還會亂提價(jià)，答應(yīng)你是一個價(jià)，付款是又是一個價(jià)。還有就是柜損，我們進(jìn)口的荒料屬于重貨，一般都有柜損，往往會遭到船公司的索償。我們很多公司進(jìn)口時，都抱著僥幸心理，沒有購買海運(yùn)保險(xiǎn)，這樣整個海運(yùn)的所有風(fēng)險(xiǎn)都由自己承擔(dān)，一旦出現(xiàn)損失，就會損失慘重。而如果購買呢，又是一筆不小的支出。
    
    4） 金融的風(fēng)險(xiǎn)；為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，很多國外的供貨商現(xiàn)在都要求使用堅(jiān)挺的貨幣作為結(jié)算貨幣，如歐元，這樣一來就把金融的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了我們這些進(jìn)口商身上。今年初，筆者的一個朋友在進(jìn)貨時采用歐元結(jié)算，可巧不巧，到結(jié)算押匯時，歐元對美元匯率上漲了約10%，而我們?nèi)嗣駧攀遣捎枚⒕o美元的匯率制度，等于實(shí)際上貨價(jià)上漲了10%。

    5） 市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的風(fēng)險(xiǎn)；由于國際采購需要一個長的周期，在這個周期內(nèi)，國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html情況也會有所變化或波動，如價(jià)格的升降，國內(nèi)消費(fèi)者愛好的改變，使買家承受風(fēng)險(xiǎn)。筆者熟悉的廈門一家貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/公司，2001年印度藍(lán)荒料銷售相當(dāng)好，于是2002年繼續(xù)大量采購，卻不料國內(nèi)當(dāng)年采用此材料的工程相當(dāng)少，造成銷售不暢，長期積壓。

    三． 國際采購的競爭性
    近幾年來，由于我國石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的飛速發(fā)展，已經(jīng)使我國成為荒料進(jìn)口的第一大國。我們進(jìn)口了印度黑金沙總產(chǎn)量的95%，印度綠的大部分，伊朗沙安娜的100%，土耳其的紫羅紅，各種米黃和白沙石，希臘的白色大理石，埃及的米黃，巴西的各種金色麻石，我國都進(jìn)口了礦產(chǎn)量的絕大部分，甚至有幾個品種的不成形荒料，都被我國采購一空。筆者和國外礦主聊天時，對方常常不無得意的對我說，"MARK，你用不著這么仔細(xì)的驗(yàn)貨，我們的質(zhì)量都是一流的，每次你挑剩下的貨，我們都賣到了你們中國http://www.stonebuy.com，全部去了中國http://www.stonebuy.com，全部。"在剛才提到的上述礦山，幾乎每天都可以看到中國http://www.stonebuy.com人的身影。同時，我們還要面臨著來自意大利，印度，中東等地進(jìn)口商的競爭。
     
    正是由于這個原因，已經(jīng)使得荒料成了一個賣方市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。我們到國外采購，很少可以討價(jià)還價(jià)，往往都是供貨商根據(jù)雙方的關(guān)系程度給出一個銷售價(jià)，然后等著你點(diǎn)頭，如果你稍有異議，得到的只是搖頭。如果你驗(yàn)完貨，因?yàn)閮r(jià)格的原因提出不要，對方也會很自豪的說："我馬上賣給其他客戶。"
     
    而沙安娜米黃更是走向了極端，聰明的伊朗人已經(jīng)不滿足于自己出價(jià)，他們每月組織一次招標(biāo)，將荒料分成若干堆，邀請所有有 意向的中國http://www.stonebuy.com公司前往驗(yàn)貨，由他們分別出價(jià)，以出價(jià)最高者中標(biāo)。
     
    所以說，國際采購也存在著競爭，由于我們的多頭對外，各自為戰(zhàn)，我們將競爭的戰(zhàn)火燒到了國外，競爭的后果是國外供貨商不斷提價(jià)，我們將我們的利潤空間乖乖的拱手送給了外國人。而且很多時候，我們出去采購礦山都無貨可供。
     
    綜上所述，國際采購的周期長，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)很多，稍微控制不好，就會帶來損失，或者增加成本。有的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/派人出去轉(zhuǎn)了一圈，將各項(xiàng)成本累加，其成本比國內(nèi)采購還高，還費(fèi)力費(fèi)時。萬一遭遇到調(diào)包，或者驗(yàn)貨員稍一疏忽，都會使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/得不償失。
     
    據(jù)悉，自2003年9月1日起，申請外貿(mào)流通經(jīng)營資格的內(nèi)資企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/注冊資本要求由現(xiàn)在的不低于500萬元人民幣（中西部不低于300萬元），降低為不低于100萬元人民幣（中西部不低于50萬元），并取消原來成立時間須1年以上的要求；申請自營進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/經(jīng)營資格的生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的注冊資本要求由現(xiàn)在的不低于300萬元人民幣（中西部不低于200萬元），降低為不低于50萬元人民幣。
     
    這，大大降低了國際貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的門檻，肯定將會有一大批符合條件的加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/將迫不及待地申請自營進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/權(quán)，對于還沒有國外采購經(jīng)驗(yàn)而又躍躍欲試的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，我們眾多的石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一定要慎重，掌握不好，還不如國內(nèi)采購。如果想嘗試一下，我建議應(yīng)該與已經(jīng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)口商聯(lián)合進(jìn)口，才可以盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，真正降低成本。

    在當(dāng)前這種情況下，國外荒料是賣方市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，而國內(nèi)的板材批發(fā)，零售又是買方市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，如果我國企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的國際采購狀況繼續(xù)混亂無序的發(fā)展下去，將使原材料成本不斷提高，留給石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的空間也會越來越小，我國進(jìn)口石材http://www.stonebuy.com/加工業(yè)的發(fā)展將陷于停滯。因此我在此呼吁我們的進(jìn)口商們能自發(fā)的組織起來，協(xié)調(diào)進(jìn)口，統(tǒng)一對外，我們才能在國際采購中占據(jù)主動地位，才能降低采購成本，我們的石材http://www.stonebuy.com/業(yè)才能做大做強(qiáng)，才能爭取更大的國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html生存空間，才能提高在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的影響力，才能在國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上贏得地位與尊重。