當(dāng)新客戶發(fā)來詢價單，您及時回復(fù)后，卻沒有下文。是您報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道您不是行家，而不敢冒險與您做生意？對老客戶報價也不容易。價壓得厲害，不知該如何報價：報得太低，沒錢賺；報得太高，又怕丟了定單。

      怎樣報價才有效呢？有經(jīng)驗的網(wǎng)商首先會在報價前進(jìn)行充分準(zhǔn)備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語、同時選擇合適的報價渠道、利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動。

      一、報價前充分準(zhǔn)備 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

      首先，認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶把價格低作為決策因素，所以一開始就報給他接近底線的價格，贏得定單的可能性較大。廣州市某公司的曾先生說：“我們在客戶詢價后至正式報價前，會認(rèn)真分析客戶真正的購買意愿，然后決定是嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。”

      其次，作好市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html跟蹤調(diào)研，清楚市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的最新動態(tài)。由于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html信息透明度高，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價格變化迅速，因此，必須依據(jù)最新行情報出“隨行就市”的價格，才有成交的可能。現(xiàn)在甚至有很多正規(guī)、較有實力的外商對中國http://www.stonebuy.com內(nèi)外行情、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環(huán)境都很熟悉和了解。因此，公司自己必須對信息也十分了解。同時，作為長期經(jīng)營專一品種的專業(yè)公司，由于長時間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展，不但要了解行業(yè)發(fā)展和價格變化歷史，而且要對近期的走勢做出合理分析和預(yù)測。

      二、選擇合適的價格術(shù)語

      價格術(shù)語是一份報價的核心部分之一。因為采用哪一種價格術(shù)語實際上就決定了買賣雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分。所以，在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術(shù)語的真正內(nèi)涵并認(rèn)真選擇，然后進(jìn)行報價。

      若選擇以FOB價成交，在運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)波動不穩(wěn)的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會使出口http://en.stonebuy.com/商增加倉儲等費(fèi)用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。

      若選擇以CIF價出口http://en.stonebuy.com/，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口http://en.stonebuy.com/商有了更多的靈活性和機(jī)動性。在一般情況下，只要出口http://en.stonebuy.com/商保證所交運(yùn)的貨物符合合同規(guī)定，只要所交的單據(jù)齊全、正確，進(jìn)口商就必須付款。就是說，以CIF價成交的出口http://en.stonebuy.com/合同是一種特定類型的“單據(jù)買賣”合同。

      現(xiàn)在利潤普遍不是很高，因此對貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/全過程的每個環(huán)節(jié)精打細(xì)算比以往更顯重要。國內(nèi)有些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/外銷利潤不錯，他們的做法是，對外報價時，先報FOB價，使客戶對本企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的商品價格有比較，再詢CIF價，并堅持在國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html安排運(yùn)輸和保險。這樣，不但可以給買家更多選擇，而且在運(yùn)保費(fèi)上還可以賺一點差價。

      三、選擇合適的報價渠道 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

      您在進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/時，可直接進(jìn)行報價。阿里巴巴網(wǎng)上報價功能只提供給“誠信通會員”使用。

      當(dāng)您有感興趣的求購信息，直接填寫完“報價單”發(fā)送后，為了讓采購商迅速收到您的反饋，可以通過以下方式：

      1、在“報價單”中選擇“手機(jī)短信”，將您的報價內(nèi)容發(fā)送到對方手機(jī)上，或短信提醒對方查看您的報價。最快速地將您報價信息傳達(dá)給采購商，取得進(jìn)一步的意向商談。從而避免報價的不及時，失去潛在客戶。

      2、當(dāng)您E-MAIL或系統(tǒng)留言收到客戶的詢價單時，可選擇直接通過E-MAIL或回復(fù)留言進(jìn)行報價。

      3、您可以利用貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/通及時進(jìn)行網(wǎng)上報價，把握商機(jī)。

      1）如果向您詢價的采購商“正在網(wǎng)上”時，您可以馬上與他洽談。詳細(xì)了解對方的采購需求和進(jìn)一步核實對方身份及意向程度。可隨時向?qū)Ψ竭M(jìn)行報價，并獲得對方對價格的反饋！

      2）如果采購商召開網(wǎng)上會議談生意，您還可通過貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/通進(jìn)行多方商務(wù)洽談。了解同行的報價，并結(jié)合公司實際狀況和利潤空間，及時調(diào)整策略，進(jìn)行報價，最終獲得成功！

      4、根據(jù)采購商聯(lián)系方式，直接打電話與對方進(jìn)行交流，判斷對方合作意向、詢價真實性，以及把握客戶需求和預(yù)算。

      四、利用合同其它要件

      合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。

      同時，還可以根據(jù)客戶的地域特點、買家實力及性格特點、商品特點來調(diào)整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他您所能提供的最低價格。有的客戶習(xí)慣于討價還價，那么，第一次報價時可預(yù)留幅度。

      而如果一種產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在一段時間行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出最低價。對于服裝等季節(jié)性很強(qiáng)的商品，給客戶承諾快速而又準(zhǔn)時的交貨期無疑可以讓客戶垂注您的報價單。根據(jù)銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調(diào)整自己的報價策略。

      五、以綜合實力取勝

      對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說：“報價要盡量專業(yè)一點，在報價前或報價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行 。