核心提示：百載商埠，百屆廣交；滄海桑田，潮起潮落……誕生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)搖籃中的廣交會(huì)，歷經(jīng)時(shí)代變遷、歷史進(jìn)步的考驗(yàn)，終于在今秋十月，迎來了輝煌的五十華誕、百屆盛典。回首半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程，無論是自然災(zāi)害和時(shí)代變遷，廣交會(huì)從未停止過前進(jìn)的步伐，一年兩屆的舉辦，風(fēng)雨不改。而汕頭的外貿(mào)人，從第一屆廣交會(huì)開始，50年來，與廣交會(huì)相依相隨，用自己辛勤的耕耘，為廣交會(huì)的發(fā)展壯大，寫下濃墨重彩的一筆。從第一、二屆廣交會(huì)成交900萬(wàn)美元到第九十九屆成交4.7億美元，透視汕頭外貿(mào)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成長(zhǎng)、發(fā)展的歷史軌跡，不論是“新廣交”還是“老廣交”，無不感慨萬(wàn)千。

　　近日，記者在市外經(jīng)貿(mào)部門的協(xié)助下，采訪了四位在不同時(shí)期參加過廣交會(huì)的“新、老廣交”，他們一同回顧汕頭外貿(mào)一路坎途一路歡歌的風(fēng)雨歷程。

　　50年代：汕頭咸菜成新加坡專營(yíng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

　　“可以說，從第一屆廣交會(huì)開始，汕頭的外貿(mào)人就表現(xiàn)出與眾不同的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/‘天賦’”。面對(duì)記者的采訪，趙漢衡率先對(duì)汕頭外貿(mào)人做了一番真切評(píng)價(jià)。1957年4月15日，為期1個(gè)月的第一屆中國(guó)http://www.stonebuy.com出口http://en.stonebuy.com/商品交易會(huì)（又稱廣交會(huì)）在廣州原中蘇友誼館拉開帷幕，為中國(guó)http://www.stonebuy.com外貿(mào)部門同國(guó)外客商洽談、成交出口http://en.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/開辟了一條“康莊大道”，同時(shí)，也打破了以美國(guó)為首的敵視中國(guó)http://www.stonebuy.com的國(guó)家企圖對(duì)我國(guó)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)封鎖的夢(mèng)想。

　　“事實(shí)上，在1956年秋季，我國(guó)曾在廣州的文化公園舉辦了兩個(gè)月的商品展銷會(huì)。會(huì)場(chǎng)很簡(jiǎn)陋，是用竹子搭起來的竹篷，中間分隔成一個(gè)一個(gè)的攤位，展出一些農(nóng)副產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、土特產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。出人意料的是，這些農(nóng)副土特產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/居然很受前來參會(huì)的香港、澳門、東南亞一帶客商的喜愛。盡管成交量不大，但效果非常好，還帶來了外匯。這一次商品展銷會(huì)由此成為廣交會(huì)的前身。”盡管當(dāng)時(shí)莊柏川還沒有參加廣交會(huì)，但他對(duì)廣交會(huì)的“前緣”卻如數(shù)家珍。

　　第一屆廣交會(huì)共展出12000多種商品，19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商1200人次參會(huì)。從開幕之日起，汕頭外貿(mào)各專業(yè)公司派出的代表忙碌的身影就活躍在展館的每個(gè)角落。他們積極地與港澳和東南亞各地客戶洽談業(yè)務(wù)，并注意讓客商了解經(jīng)營(yíng)汕頭商品收獲的利益，加強(qiáng)客商的經(jīng)營(yíng)信心。交易會(huì)尚未結(jié)束，新加坡的咸菜商已表示愿意放棄經(jīng)營(yíng)泰國(guó)咸菜而專營(yíng)汕頭產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，泰國(guó)的漁網(wǎng)商也表示不再經(jīng)營(yíng)與汕頭同類的日本漁網(wǎng)。1957年在春秋兩季即第一、二兩屆廣交會(huì)上，汕頭共成交出口http://en.stonebuy.com/合同額逾900萬(wàn)美元。中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

　　60年代：汕頭瓷餐具一統(tǒng)香港茶樓酒肆

　　對(duì)廣交會(huì)有一點(diǎn)了解的人都知道，汕頭的抽紗、陶瓷、漁網(wǎng)、手工藝品、農(nóng)副土特產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/等傳統(tǒng)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，都曾是廣交會(huì)上名聲響當(dāng)當(dāng)?shù)臒徜N貨。其中，一部分是因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)而聞名全國(guó)，一些卻是因花式品種的創(chuàng)新而獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　“1964年，全國(guó)陶瓷不論產(chǎn)地、質(zhì)量，全部實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，這對(duì)汕頭來說不是利好消息。汕頭陶瓷的質(zhì)量不大穩(wěn)定，與其他地方的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/比較，質(zhì)量上不具備優(yōu)勢(shì)。然而，許多港澳客商和外國(guó)客商依然很喜歡汕頭的陶瓷，這讓其他貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/團(tuán)很是‘眼紅’。”趙漢衡介紹說，“出現(xiàn)這種情況主要是汕頭與客商的關(guān)系很好。汕頭是著名的僑鄉(xiāng)，與許多港澳同胞、海外僑胞有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，這些優(yōu)勢(shì)是其他地區(qū)難以比擬的；其次，汕頭的陶瓷在花式、品種上敢于創(chuàng)新、獨(dú)樹一幟，別人難以仿冒。從杯、碟、盤、碗到勺子、湯窩，所有的餐具都有統(tǒng)一的規(guī)格，配套非常齊全，極受市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的歡迎。當(dāng)時(shí)，香港的茶樓酒肆就全部使用汕頭生產(chǎn)的瓷餐具。”憶起這一段輝煌歷史，趙漢衡心潮澎湃。事實(shí)上，同樣在60年代，還有一件令趙漢衡終生難忘的事，那就是與周總理的“邂逅”。

　　1967年春交會(huì)召開期間。一天，總公司一個(gè)關(guān)系非常好的同事悄悄地對(duì)他說，“老趙啊，今天晚飯?jiān)琰c(diǎn)吃，吃完后就到廣州軍區(qū)禮堂占個(gè)好位置，有人要來啊。”可是，當(dāng)晚，趙漢衡卻在軍區(qū)大禮堂一直等待著，但就是沒見到什么人來。就在趙漢衡覺得納悶的時(shí)候，周恩來總理忽然間就出現(xiàn)在他們的眼前。周總理還打趣地說，我本來在北京，一不留意就跑到廣州來了。此后，趙漢衡聽說，當(dāng)時(shí)有許多造反派匯聚廣州準(zhǔn)備沖擊廣交會(huì)，周總理是來“保護(hù)”廣交會(huì)的。

　　第二天晚上八九點(diǎn)，周總理在有關(guān)人員的陪同下前往位于海珠廣場(chǎng)側(cè)大樓視察了廣交會(huì)的展覽情況。趙漢衡所在的陶瓷展館的所有工作人員分列成兩隊(duì)夾道歡迎周總理的到來。周總理的雙眼炯炯有神，態(tài)度十分和藹，穿過夾道時(shí)，還親切朝大家揮了揮手。如此近距離地接觸到周總理，趙漢衡激動(dòng)不已。然而，看到周總理為國(guó)事為人民日夜操勞而消瘦的面容，趙漢衡的心又沉重起來。

　　70年代：一幅瓷板畫“揪”出一個(gè)“孔老二”

　　1966年，“文化大革命”高潮席卷全國(guó)。廣交會(huì)無可避免地成為“宣傳毛澤東思想的重要陣地”，突出政治，強(qiáng)調(diào)以政治帶動(dòng)學(xué)習(xí)。

　　“在交易會(huì)開幕之前，所有交易團(tuán)的人都必須進(jìn)行10天左右的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)毛澤東思想，學(xué)習(xí)外事紀(jì)律，了解注意事項(xiàng)，樹立應(yīng)對(duì)敵（敵人）特（特務(wù)）破壞的警覺性。而交易會(huì)期間，則需要每天晚上開會(huì)。那時(shí)候，所有交易團(tuán)的交易員都住在廣州軍區(qū)招待所。一吃完晚飯，二三千人就聚在一起，向交易會(huì)的組織部門匯報(bào)當(dāng)天是否存在敵特情況”。從1972年邁進(jìn)廣交會(huì)的大門之后，莊柏川看到的廣交會(huì)，始終彌漫著這種嚴(yán)肅的氣氛。而他親歷的一件“趣事”，更加深了他對(duì)當(dāng)時(shí)極左思潮的認(rèn)識(shí)。

　　莊柏川回憶說，當(dāng)年，經(jīng)過了文化大革命前期一番“洗禮”之后，原先那些反映“封（封建主義）、資（資本主義）、修（修正主義）”的“不正規(guī)”物品，如帝王將相、才子佳人等等，基本在廣交會(huì)就“絕跡”了。直到“文化大革命”后期，政治環(huán)境稍微寬松些，這些“不正規(guī)”的物品才又出現(xiàn)。1973年春交會(huì)開幕前的一天，莊柏川正在陶瓷工藝品展館布展，抬頭看見總公司的施經(jīng)理，一眼不眨地盯著眼前一幅大瓷板畫。這幅瓷板畫描繪的是民間故事《天仙配》的一個(gè)圖景。畫中有棵大槐樹，董永和七仙女就站在槐樹下相會(huì)。瓷板畫畫得很美，而且這么大的瓷板比較罕見，燒制起來也需要相當(dāng)高的工藝。忽然間，施經(jīng)理轉(zhuǎn)過頭問他這幅畫畫得怎樣并詢問他有沒有看出問題，把莊柏川弄糊涂了。施經(jīng)理就說：“這棵老樹枝繁葉茂，樹根上還有兩個(gè)樹洞。洞者，孔也。兩個(gè)洞，就是二孔。這不是說‘孔老二樹大根深嗎’？”當(dāng)時(shí)，全國(guó)正在“批林批孔”，孔子被稱為孔老二。可憐的是，這瓷板畫的生產(chǎn)廠家的經(jīng)理聽到施經(jīng)理一番“剖釋”后，嚇得趕緊叫人把這瓷板藏到倉(cāng)庫(kù)里了。“唉，那年代就是這樣牽強(qiáng)附會(huì)、草木皆兵，只好為這么好的一幅瓷板畫嘆惜。”莊柏川一想起這事就感嘆不已。

　　80年代：日本前首相“促銷”汕頭烏龍茶

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，交易會(huì)基本是“以產(chǎn)定銷”。商家銷售什么產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，客戶就只能拿什么產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，沒有討價(jià)還價(jià)的余地，不要就拉倒。而且數(shù)量也不是客戶說了算。客戶需要多少貨品，都要提前把訂單交到商家的手里，由商家去統(tǒng)籌安排，決定給予你的數(shù)量。“那時(shí)許多外國(guó)客商都學(xué)會(huì)了看交易員的臉色。如果向交易員提出供貨要求，交易員的臉色、表情不是很‘生動(dòng)’，他們立刻就會(huì)自己聳聳肩說，‘哦，Impossible不可能、辦不到的’。”莊柏川呵呵笑著說，“當(dāng)時(shí)不少客商自愿要提高價(jià)格以求供貨數(shù)量的增加，但都被‘牛氣’的交易員‘堵’住了。”

　　然而，隨著市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的日益開放和國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)格局的逐步形成，一部分生產(chǎn)廠商開始對(duì)眼前的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/形式進(jìn)行反思。70年代末至80年代初，廣交會(huì)逐漸實(shí)行“以產(chǎn)定銷，產(chǎn)銷結(jié)合”，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也從“賣者市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”朝著“買者市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”轉(zhuǎn)變，而交易員最大的感受就是“堵銷”只會(huì)把自己的路“堵死”，只有“推銷”才能夠適應(yīng)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的發(fā)展。在這種大背景下，一批適銷對(duì)路的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/保持了旺盛的出口http://en.stonebuy.com/勢(shì)頭。如汕頭產(chǎn)的烏龍茶，當(dāng)時(shí)日本前首相田中角榮和一名日本女歌唱家喝了汕頭烏龍茶，留下了深刻的印象，一時(shí)間，日本人喝烏龍茶成風(fēng)，汕頭烏龍茶供不應(yīng)求。

　　90年代：民企“揚(yáng)眉吐氣”跨入廣交會(huì)

　　當(dāng)歷史跨進(jìn)20世紀(jì)九十年代，隨著市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)的日臻成熟，廣交會(huì)完全實(shí)行“以銷定產(chǎn)”。1993年春交會(huì)，廣交會(huì)改變了過去由外貿(mào)專業(yè)總公司為主的組團(tuán)形式，實(shí)行“省市組團(tuán)、按團(tuán)設(shè)館”組展方式。1994年秋交會(huì)至2005年，又實(shí)行“省市組團(tuán)，商會(huì)組館，館團(tuán)結(jié)合，行業(yè)布展”的組展方式。“廣交會(huì)準(zhǔn)入機(jī)制改變，民企有了參加廣交會(huì)的機(jī)會(huì)，不再感到神秘，更多的是感到競(jìng)爭(zhēng)和壓力。”目睹計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程的汕頭市宜家貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/有限公司總經(jīng)理陳雄勇對(duì)記者說，以前參加廣交會(huì)，發(fā)覺一些東南亞國(guó)家的客商管制非常嚴(yán)，對(duì)中國(guó)http://www.stonebuy.com抱有戒心，但后來這些情況都不存在了，走進(jìn)客商的房間進(jìn)行貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/洽談成了很自然的事。

　　“企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/零距離接觸廣交會(huì)，通過廣交會(huì)這個(gè)廣闊的平臺(tái)，直接參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)促進(jìn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/創(chuàng)新、準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位和設(shè)計(jì)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展藍(lán)圖等都起到很大的作用。”陳雄勇對(duì)參加廣交會(huì)的效應(yīng)深信不疑，他的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/80%的訂單來自廣交會(huì)，每一屆參加廣交會(huì)回來，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的成交額總能邁上一個(gè)新臺(tái)階。他也參加過其他的展會(huì)，但是，“廣交會(huì)始終是第一”。

　　新世紀(jì)：自主品牌創(chuàng)新的新征程

　　在陳雄勇的“詞匯”中，現(xiàn)在廣交會(huì)商品的檔次、水平、規(guī)模與過去相比，變化是“翻天覆地”的。“現(xiàn)在的廣交會(huì)，是一年一個(gè)樣，沒有新的東西就不能在廣交會(huì)站住腳，這就迫使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/必須不斷去創(chuàng)新。”對(duì)于陳雄勇的話，剛剛參加過99屆廣交會(huì)的南洋電子實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理?xiàng)钆嫘弁瑯由钣畜w會(huì)。中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

　　楊沛雄的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/擁有近20項(xiàng)禮品玩具外觀設(shè)計(jì)的國(guó)家專利。過去，他的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/走的是自營(yíng)出口http://en.stonebuy.com/的路，但自從參加第99屆廣交會(huì)以后，這位“新廣交”對(duì)廣交會(huì)的品牌效應(yīng)同樣贊不絕口。“效果很好，從廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)了許多客商，收獲了不少訂單，出口http://en.stonebuy.com/量比去年同期增長(zhǎng)了50%，這也使我們看到了自身產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的特色和優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定我們走自主品牌創(chuàng)新的路。”

　　本報(bào)記者劉婉萍“老廣交”檔案

　　趙漢衡：原市工藝進(jìn)出口http://en.stonebuy.com/公司總經(jīng)理，從第6屆到第26屆，一共參加了20屆廣交會(huì)。

　　莊柏川：原外經(jīng)貿(mào)委副主任，從第31屆到第91屆，一共參加了60屆廣交會(huì)。

　　陳雄勇：汕頭市宜家貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/有限公司總經(jīng)理，從第58屆至今，一共參加了41屆廣交會(huì)。

　　楊沛雄：南洋電子實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理，剛剛參加過第99屆廣交會(huì)的“新廣交”。