從創(chuàng)業(yè)就盯住了石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/，把石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/到10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，南安http://www.shicai.com.cn/市錦益石材http://www.stonebuy.com/老板李景燎花了13年的時(shí)間。

　　李景燎到中年才下海創(chuàng)業(yè)，如今他的身份除了是老板外，還是南安http://www.shicai.com.cn/市的政協(xié)委員，他旗下的錦益石材http://www.stonebuy.com/是福建http://www.zongyi.com.cn/少有的專(zhuān)做石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，在臺(tái)灣地區(qū)、日本早已小有名氣。

　　【非常之措】

　　到越南辦廠

　　李景燎目前在謀劃這樣一件事情，和一個(gè)臺(tái)灣商人合作，到越南的胡志明市辦石材http://www.stonebuy.com/廠。他的理由是：西貢臨海有港口，土地便宜，工價(jià)更低，更利于他的出口http://en.stonebuy.com/生意。“河內(nèi)大學(xué)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的美女級(jí)畢業(yè)生，一個(gè)月只要600元人民幣的工資就可以了。”

　　李景燎說(shuō)，其實(shí)到越南辦廠最主要的理由是，目前出口http://en.stonebuy.com/業(yè)務(wù)越來(lái)越多，他在水頭http://www.shicai.com.cn/的錦益石材http://www.stonebuy.com/快忙不過(guò)來(lái)了，他拿著一疊外貿(mào)訂單對(duì)記者說(shuō)，跟老外打交道講的就是原則，時(shí)間一到必須按質(zhì)按量地發(fā)貨，一點(diǎn)都不能含糊，否則就要被索賠。

　　李景燎至今還記得，幾年前，因?yàn)?9塊石材http://www.stonebuy.com/達(dá)不到合同要求，被日本客商索賠了7萬(wàn)元人民幣，這是他做外貿(mào)以來(lái)第一次也是唯一一次被索賠，他說(shuō)：“不是每個(gè)人都能做外貿(mào)，也不是每個(gè)做外貿(mào)的都一帆風(fēng)順，需要的是專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)信。”

　　記者在當(dāng)?shù)亓私獾降氖牵�我省大多�?shù)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主要是從國(guó)外進(jìn)口石材http://www.stonebuy.com/，生產(chǎn)加工后在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/的比例很小。中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-www.stonebuy.com－石材http://www.stonebuy.com/精英

　　而李景燎從一開(kāi)始做外貿(mào)就堅(jiān)持下來(lái)，至今，他的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也是福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)最專(zhuān)職做石材http://www.stonebuy.com/外貿(mào)的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。

　　【非常之道】

　　到臺(tái)灣當(dāng)工人學(xué)技術(shù)

　　李景燎下海之前是南安http://www.shicai.com.cn/市一家國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的經(jīng)理，他的弟弟在臺(tái)灣做裝修生意，那里需要大量石材http://www.stonebuy.com/。1993年，當(dāng)南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)起步時(shí)，李景燎10萬(wàn)元賣(mài)掉住房，下海辦石材http://www.stonebuy.com/廠。

　　“最初的石材http://www.stonebuy.com/廠就是一個(gè)家庭作坊。”李景燎說(shuō)，4臺(tái)磨機(jī)、一臺(tái)切邊機(jī)和10多個(gè)工人，每天就揮汗如雨地和工人一起勞作。

　　他們生產(chǎn)出來(lái)的第一批產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/就銷(xiāo)到臺(tái)灣，但到了臺(tái)灣以后，并不如想象的那樣好銷(xiāo)，很多工程公司一看他們的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/就搖頭。他說(shuō)：“那時(shí)還不懂得給石材http://www.stonebuy.com/編號(hào)，各種花色的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/集中在一起，施工起來(lái)很麻煩。”中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-www.stonebuy.com－業(yè)內(nèi)人才

　　1996年，他到臺(tái)灣取經(jīng)，在花蓮參觀了100多家石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，“那些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/早已全自動(dòng)化操作，每塊荒料就開(kāi)始編碼，直至成品包裝要編碼4次，這是我們水頭http://www.shicai.com.cn/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/想都沒(méi)想到的。”李景燎說(shuō)，同樣的一種花崗巖，幾百塊荒料一個(gè)廠加工，不同荒料的花色不一樣，只有花色一樣，鋪到地板上才協(xié)調(diào)，而解決的唯一辦法就是給每塊荒料編號(hào)。

　　為了學(xué)到編碼和施工的技術(shù)，已經(jīng)是老板的李景燎，到臺(tái)灣的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/和裝修公司里當(dāng)工人，在那里學(xué)習(xí)了兩個(gè)月，懷揣技術(shù)回到水頭http://www.shicai.com.cn/。

　　他回來(lái)的第一件事情就是給石材http://www.stonebuy.com/編號(hào)，“我是從礦山開(kāi)始就開(kāi)始編號(hào)，一直到成品包裝出來(lái)，賣(mài)的時(shí)候，就把編號(hào)和樣品一起打包出去，工程隊(duì)一看就知道怎么擺弄那些石材http://www.stonebuy.com/了。”李景燎至今還自豪地說(shuō)，他是水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)第一個(gè)給產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/編號(hào)的。

　　編號(hào)的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/到了臺(tái)灣，一到港口就被搶購(gòu)一空，從此，他的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/開(kāi)始了飛速發(fā)展。現(xiàn)在他的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/暢銷(xiāo)臺(tái)灣、日本、新加坡、歐美等國(guó)家和地區(qū)。

　　【非常印象】

　　成功源于溝通

　　“只要是人，不管是哪個(gè)國(guó)家的人，不管是什么樣的人，只要溝通順利，做什么都順利，但溝通全靠自己，不是對(duì)方。”李景燎與記者攀談他的生意經(jīng)的時(shí)候說(shuō)，他最擅長(zhǎng)的就是溝通，善于溝通讓他做事順利。中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-www.stonebuy.com－石材http://www.stonebuy.com/人物

　　這就是李景燎不愿意坐在老板桌或者會(huì)議桌上與人談事情的原因，他始終認(rèn)為，坐在茶桌上與人談生意，會(huì)順利很多。而他在講話的時(shí)候，喜歡打手勢(shì)，聲情并茂地表達(dá)。

　　李景燎舉了個(gè)例子，一個(gè)外商曾經(jīng)騙走了他一船的石材http://www.stonebuy.com/，過(guò)了幾個(gè)月，那人托廈門(mén)的一個(gè)朋友，用物資來(lái)抵債。李景燎說(shuō)，這個(gè)所謂的外商，在中國(guó)http://www.stonebuy.com大陸騙了好幾個(gè)人，有的被他騙得傾家蕩產(chǎn)，“唯獨(dú)我沒(méi)有被騙，我想是我的真誠(chéng)和溝通打動(dòng)了他，讓他良心發(fā)現(xiàn)。”李景燎說(shuō)，這個(gè)人如今不敢來(lái)中國(guó)http://www.stonebuy.com了，但他還打電話來(lái)道過(guò)歉。

　　認(rèn)為溝通很重要的李景燎，不久前專(zhuān)門(mén)請(qǐng)專(zhuān)家到公司，給員工講解溝通技巧，“一場(chǎng)要花4000多元，我覺(jué)得很值得。”李景燎說(shuō)，你到我公司來(lái)，見(jiàn)到來(lái)公司的陌生人不會(huì)點(diǎn)頭致意的人，保證不是我公司的人。