“我一般不在南邊這塊走的。”（我要去的是紅蓮南路，屬于北京西南邊）

    “為什么呀？”我十分驚訝，在我的邏輯里只有乘客選擇的自由性，哪有的士司機挑東揀西的。

    “這邊不熟，送完你之后或許二三十分鐘接不上活，在東邊北邊就不一樣了，我知道哪里客多，五分鐘就能接上一趟活”

    ……

    原來如此，的士也有的士的營銷之道——選擇自己最熟悉的區(qū)域（具備相應資源條件和競爭優(yōu)勢）作為目標市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html（東邊北邊區(qū)域），目標顧客定位明確（以北邊和東邊區(qū)域內中短途乘客為主，一般不往南邊走），掌握目標顧客的需求行為特點（知道哪里客多），從而以較低的成本獲得較大收益（五分鐘接上活，有效控制空置的時間成本和跑空車的油耗成本）

    當我知道我并非的哥的“優(yōu)質顧客”后，心中多少有些歉疚。不過還好，當我到達目的地下車時，恰巧另一名乘客接踵而至，也就是說他所擔心的情況并沒有發(fā)生，一分鐘不到就接上了活。不過我相信，他寧愿選擇在目標區(qū)域內經(jīng)常性、必然性的五分鐘接上活，也不愿選擇在非目標區(qū)域非經(jīng)常性、偶然性的一分鐘接上活。

    營銷的最重要一點就是要懂得放棄，有所舍才會有所得！