在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天已經(jīng)是品牌時代的來臨，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/早已從管理銷售到營銷運營的階段了。面對大型企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的強(qiáng)勢兵力，二線城市企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/顯的無從入手，一直處于被動挨打甚至生存問題也受到的極大的挑戰(zhàn)。

　　如果不想被動挨打，如果想發(fā)展壯大那么我們首要解決的問題就是“現(xiàn)在企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/核心競爭力到底是什么”商場如戰(zhàn)場這句話俗的不能在俗的話，我今天又想再次的提出來，為什么呢？我是想讓大家搞清楚，在這樣的環(huán)境下，我們因該具備那些條件，具備那些條件我們才能生存，如果搞不清楚我們自己的核心競爭力是什么就如同在戰(zhàn)場上打仗的士兵不知道自己手上的武器是什么或是說手上的武器怎么使用，那么這樣的士兵，結(jié)果只有一種就是被消滅，這樣的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/也同樣被市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大潮所吞沒。我們現(xiàn)在面臨的競爭對手不是某一個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，而是一個時代，在這個時代下什么樣的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/才能夠生存。

　　搞清楚形式才能生存，搞清楚趨勢才能發(fā)展。這是每個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家都知道的事情，但是我們不清楚的是什么呢？是在這樣的形式下我們采取什么樣的措施，在這樣的趨勢下我們走什么樣的道路。

　　隨這我們國家加入世貿(mào)以后，我們就不得不和一些國外大品牌站到一起去打拼，強(qiáng)勢的覆蓋率雄厚的資金實力和很強(qiáng)的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html侵略能力都是我們所不具備的。那么面對這樣的一個大環(huán)境，我們二線城市企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應(yīng)該做什么呢？

　　大品牌有大品牌的優(yōu)勢，小產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/有小產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的長處。做為二線城市企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要注意的就是怎么做到小池塘里的大鯉魚而不是要做大池塘的小蝦米！

　　二線城市企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主要是中小型企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為主，那么我們就要利用中小形企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的優(yōu)勢去發(fā)展市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，就象路長全所說的一樣，我們的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就是兔子而國外的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/就是駱駝，那么做為兔子的我們什么最重要的那就是“時間”，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不會給我足夠的時間讓我們?nèi)ネ晟疲�或是去系統(tǒng)。我們需要的是“營銷”

　　品牌區(qū)隔是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷的一把利劍，在當(dāng)今我們想把同質(zhì)化的東西做好那比登上月球都難，所以，我們現(xiàn)在要比的不是誰做的更細(xì)致，誰做的更系統(tǒng)。如果在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上，不論大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html還是小市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，你能做到獨一無二那你肯定是最大的贏家，所以我們要考慮的是，你如果是蘋果，我就是桃子而不是紅蘋果或是綠蘋果。

　　第二節(jié)二線城市品牌發(fā)展模式

　　現(xiàn)在的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷是兩個層面上的，一個是物質(zhì)的交換，一個是精神的享受。產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/銷售實質(zhì)上是和消費者物質(zhì)交換的過程，而消費品牌則是一種精神的享受。
　　同樣現(xiàn)在的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭也是兩個層面上的，一個產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的競爭，二是品牌的競爭，前者多于產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的包裝、技術(shù)、質(zhì)量、口感等的競爭，后者則是心理上的競爭，諸如一種理念的象征，一種品位的代表等等。所以說在同質(zhì)化的今天，我們更多的不是要充分的說名產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，而要深度的去挖掘產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/內(nèi)在的東西，這就是葉茂中先生所說的“橫向營銷的時代已經(jīng)來臨”。

　　對于二線城市，那就因該更注重“橫向營銷”了，我們能夠和大企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/拼打的最大優(yōu)勢就是我們比他們更了解自己的地盤，更了解自己的文化。

　　這也是我們強(qiáng)占市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的最佳途徑。

　　中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/至勝的關(guān)鍵之一

　　做為中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，我們用什么來競爭。我們沒有很強(qiáng)的勢力，沒有雄厚的資金，那么我們要想在區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html取勝，怎樣打出自己最亮的那張牌是至關(guān)重要的。諸多中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/旗下幾十上百個產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/更有甚之，但沒有一個產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/是真正能拿的出手的，這也是必然結(jié)果，我們的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/總在說要節(jié)約成本，但是這中方法叫節(jié)約嗎？這個投入一些，那個投入一些最終的結(jié)果只能是這個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/統(tǒng)統(tǒng)不行。這個道理很簡單，假如給你1000塊讓你和女朋友過一個終生難忘的情人節(jié)，可以供你選擇的是“巧克力、鮮花、紅酒”你會怎么做？很多人就會三樣都買，那么你知道如果是聰明人他會怎么選嗎？他會用整整1000元買花或是都買巧克力。你想如果他的女朋友收到這么多鮮花或是巧克力的話，我想她肯定是那個情人節(jié)乃至她一輩子收到鮮花最多的一次，那能不終生難忘嗎？所以說，我們要把有效的投入放到有效的地方，這樣才會產(chǎn)生有效的效果，同時這個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/旗下其他產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/也會因為此產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/而得到提升。那么怎樣打出這張最亮的牌就是我們要思考的問題，這張牌它已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，而是一種精神的寄托、理念的象征一種和消費者錯綜復(fù)雜的關(guān)系。

　　真正的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/是要有兩個經(jīng)銷商來運做的，一個經(jīng)銷商是把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/鋪到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的，一個經(jīng)銷商是把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/鋪到消費者心中的。而我們企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/能作到的只是前一個，后一個則就需要借助外腦。這是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展的必然階段。

　　凡戰(zhàn)者以正合以奇勝

　　中國http://www.stonebuy.com偉大領(lǐng)袖毛主席曾經(jīng)在抗日戰(zhàn)爭中多次在敵眾我寡、敵強(qiáng)我弱的環(huán)境下以奇制勝，最終領(lǐng)導(dǎo)中國http://www.stonebuy.com人民戰(zhàn)勝了比自己強(qiáng)大的國家。無論是在古代是還在現(xiàn)代中華民族都是一個智慧的民族，以奇制勝的案例數(shù)不甚數(shù)。那么在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經(jīng)濟(jì)的今天，我們的二線城市企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/又何嘗不是處于這樣的狀況之下呢？所以，以奇制勝是我們面對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的又一關(guān)鍵。

　　我相信諸多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/現(xiàn)在都面臨著這樣的情況，比如酒類企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，一個消費者看似暴利的行業(yè)，但是那個業(yè)內(nèi)人士會不清楚，因為高額的稅率、賄賂性營銷的成本酒類企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/已經(jīng)進(jìn)入了“肉博戰(zhàn)“的階段了。再如保健品企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，一個廣告附屬品的行業(yè)，今天打廣告銷量上升，明天不打廣告銷量下滑，持續(xù)幾天不打就已經(jīng)找不到此品了，這就也造就了“三株”的神話隕落。